2011年8月全球鋼制資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的密集柜成本價必然提高。原本生存空間巨大的國內(nèi)密集柜行業(yè)也面臨日趨白熱化的競爭。
密集柜市場消化力敵不過密集架原材料價格的增長速度
據(jù)了解，廢棄的鋼制密集柜雖屬于垃圾類，但多數(shù)人表示能將垃圾清走已經(jīng)省得自己花運費去處理了。此外，木門、地板等木制廢舊產(chǎn)品也存在著拆下來即成為垃圾的情況。而鋼制材料、塑料材質(zhì)的家居大件用品，在消費者再裝修過程中，也不得不直接變?yōu)槔陀^上增加了國家環(huán)保、減排的難度。
過快的原材料價格上漲讓密集柜幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價，一位從事多年密集柜銷售的資深人士告訴記者：“甚至每個月的發(fā)貨價都不一樣，廠里只告訴漲價了，至于什么原因，后來都懶得問了�！钡ち业母偁幨逛N售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。從消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
電動智能密集柜品牌細分形成新格局
密集柜市場經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展？
一位從事密集柜行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示：“各個品牌越來越腳踏實地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進行改造，售后服務(wù)在逐步加強……這一系列變化都表明，各個品牌已經(jīng)進入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個性越來越明顯。各個品牌的個性越突出，針對的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個密集柜市場也不會出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象�！�
品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年密集柜行業(yè)顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會迫使各品牌在市場中細分客戶，品牌細分中形成新的格局。
密集柜，底圖密集柜未來是競爭與合作共存的時代
營銷界素有得渠道者得天下的真理，渠道是競爭的關(guān)鍵因素之一。渠道的核心是讓分配好的利益和市場保持源源不斷的動力。近來中國密集柜市場的崛起為渠道的繁榮提供了外部條件，河北振興密集柜的市場份額大部分都是基于這個條件產(chǎn)生的。企業(yè)競爭需要貼近市場，貼近顧客，渠道模式也要由競爭導(dǎo)向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由交易導(dǎo)向向關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，要深化同顧客的關(guān)系，激發(fā)與顧客的共鳴，取悅顧客的購買體驗。振興密集柜體驗店在一線市場對專賣店的形象升級就是很好的體現(xiàn)。智能密集柜對這一趨勢可謂是洞察秋毫，情景式的“河北振興辦公”凸顯了國際家居品牌的高端形象和定位，其提出的“千店名家計劃”是對當(dāng)下渠道的深刻理解和詮釋，其戰(zhàn)略高度和智慧是當(dāng)下其它品牌難以望其項背和無法超越的。
